مخاطب ابتدا احساسی تصمیم میگیرد و سپس با منطق آن را توجیه میکند. اگر فقط منطق باشد، پیام خشک میشود؛ اگر فقط احساس باشد، غیرقابل اعتماد به نظر میرسد. ترکیب مناسب این دو، هم باورپذیری و هم ارتباط انسانی ایجاد میکند. این تعادل باعث پذیرش سریعتر پیام میشود.
برای مشاهدهٔ ادامه، خرید کنید
دسترسی سریع و فوری