اشتباه رایج این است که از ترس از دست دادن پروژه، قیمت پایین میدهی. یا در مقابل، لجبازی و عدم انعطاف باعث شکست توافق میشود. نادیده گرفتن نیاز واقعی مشتری یا نداشتن گوش شنوا خطرناک است. هدف مذاکره برد-برد است، نه فقط برد تو. توازن در رفتار نشانه حرفهای بودن است.
برای مشاهدهٔ ادامه، خرید کنید
دسترسی سریع و فوری