چرا آمادگی پیش از مذاکره حیاتی است؟

بدون آمادگی، حتی ایده‌های عالی در مذاکره ممکن است شکست بخورند. شناخت دقیق وضعیت مالی، بازار و رقبا ضروری است. باید بدانید دقیقاً چه مقدار سرمایه می‌خواهید و در ازای آن چه می‌دهید. آمادگی ذهنی و داده‌های مستند اعتماد ایجاد می‌کند. مذاکره موفق از پیش در دفتر شروع می‌شود، نه سر میز جلسه.